专访夏普CEO罗忠生：我不觉得中国手机市场是红海

　　橘生于淮南则为橘，生于淮北则为枳

　　这是新浪手机关于AQUOS S2评测里的第一句，围绕夏普手机虽然有不少话题点。但核心归纳下来只有一个——新夏普手机能不能在中国市场立足。围绕这个问题，亲手组件夏普手机如今团队的罗忠生接受了我们的采访。

　　关键词一：组建八个月的压力

　　从上半年开始，夏普手机开始陆续进行在内地市场营销推广，以至于在发布会前，不少人就已经被科普“这是夏普推出的第29款全面屏手机”的概念。当对话提到“新夏普手机建立多长时间”这件事，罗忠生探了探身，连说了两次八个月：“8个月，这次AQUOS S2是我们8月以后交一份卷子出来，压力很大”。

　　压力来自中国这片红海市场，也来自一个团队的从无到有。团队组建、硬件设计、系统开发、销售渠道、营销策略、品牌建设，每个环节都是门独立深入的学问，但彼此又相互影响；更何况新夏普手机本身还需要调整富士康和夏普两个体系的协作——每个环节都需要照顾到。

　　“这个团队像我这样新来的很多，重点偏向于是销售、品牌、产品，当然还有一些系统研发。因为富士康原来以代工为主，它对品牌、市场这块并不熟悉；但是富士康比较擅长的工厂、质量管理，我们现在研发有很多是富士康内部的团队；日本团队则给我们很多新的技术支持”。

　　这是组建八个月后的新夏普手机，虽然怎么看团队内外都面临不少压力，但罗忠生本人却信心满满。

　　“其实我并不太认同国内市场是个红海的说法。虽然今年数据显示手机20年来第一次出现销量整体下滑，但其中很重要的因素，是因为产品过于同质化，技术没有创新。”所以想的到。接下来自然要讲全面屏和差异性。

　　关键词二：异形全面屏真能引领时代

　　如果你看今年回归的几个老手机品牌：上半年诺基亚靠一堆砸核桃的视频重回公众视野、黑莓依旧在“全键盘”这个符号前瞻前顾后。这样看夏普似乎是幸运的，不少消息点明“全面屏手机会在下半年爆发”——这刚好也是夏普所擅长的领域。

　　“全面屏分为异形屏，和非异形屏两类，非异形屏代表比如三星那种18：9。优点是好握持一些，缺点则是看起来有些长、有些像遥控器。另外还有一点，S8那类全面屏，顶部的宽度会让你觉得不够纯粹。“这是罗忠生口中异形全面屏和非异形全面屏的主要区别之一。

　　造价区别是罗忠生似乎格外在意的，发布会时他一次次重播那段产品视频——透明玻璃切割成规整形状，再细致打磨出内部一块凹槽——这中间的成本会比三星18.5：9那种高。

　　在采访中，“异形曲面屏会是未来高端市场主力”的说法被多次提到，就好比是大家在日常生活中的各种鄙视链。

　　不过用如此脑回路来解释“夏普手机注定会引领风潮”似乎说不通。

　　逻辑上讲，一来市场“略币驱逐良币”，高工艺造价不一定会是最被用户接受的方案，相似的无边框效果，用户不会为造价买单。另一方面，制约全面屏发展的主要问题是零配件供应；当未来全面屏大批量供货，夏普并不制造技术壁垒。

　　那么问题也就来了，赶在下半年全面屏爆发前，留给夏普的风口期有多长。

　　关键词三：和时间赛跑，但并不急于一时

　　事实上留给夏普的风口期并不长。

　　采访前罗忠生曾经表示“要替全部手机厂商交些学费”，具体来说“人们对于全面屏手机仍缺乏认知，夏普需要一些时间去教育用户；等到用户接受这个形式，距离国产手机厂商铺货还有段时间。这个时间段，大概有半年”。

　　不过夏普手机在这一方面心态不错，产品层面“AQUOS S2是偏中端一点的，我们配置很好，屏很贵，但是我们还是觉得先卖到中高端这个层面，让更多人去接受它，比你放在高的位置会好。”不过从最终产品看，夏普AQUOS S2并不算太惊喜。

　　渠道也是夏普在接下来这段时间需要去“跑通”的一个部分。“这次我们是全渠道，线上是跟京东，线下是迪信通、蜂云启迪（一个省包联盟），同时还跟中国移动有合作，有4G+版本出来；并且还跟运营商合作。但是在每一个重点程度是不一样的”

　　显然，线下重资本模式并不利于夏普短期推广，而线上则成了一段时间内的重点。就连罗永生也表示“线上和京东的占比会非常大，相应线下对我们来说不是大规模的。不过我们现在会在国内20个省推夏普的品牌，全力并且持续推进。”

　　新浪手机点评：和今年同期回归的诺基亚、黑莓不太一样，夏普虽然归为日系名品，但在中国市场粉丝向的用户基数其实并不多。少了些情怀之后，夏普自身优势也很明显——技术。全面屏在下半年的热度可想风而知，这是优势，但夏普说独占的风口期却只有半年。

　　为了让这个风口期最大化，夏普把自己从团队组建到研发周期压缩到八个月。虽然罗忠生聊起产品来眉飞色舞，对异形全面屏、边框二次氧化金属上色、五曲面3D玻璃等技术如数家珍，但你仍要对产品本身捏把汗——是不是足够好、定位定价是否足够准确。

　　不过现在仍不是下结论的时候，罗忠生说下半年夏普还藏着一款旗舰，这半年风口期也才刚开始。(王迪)