闯入者华为PC对标苹果 挑破行业销售困境窗户纸

　　■本报记者 黄兴利 北京报道

　　尽管传统PC行业出货量日趋下滑，在“万物互联”时代到来前，仍有不少终端厂商加快布局。自去年5月首次发布MateBook笔记本后，6月7日，华为又发布了3款MateBook系列新产品，高调切入PC市场。

　　在华为消费者业务首席运营官万飚看来，PC市场在未来两年将发生翻天覆地的变化，当下市场平静并非消费者不愿买，而是市场缺乏可以刺激到消费者的产品。

　　作为智能手机领域的龙头企业，华为做PC的思路并不“粗放”，按照万飚的思路：一方面定位精品，不杀入低价、低端的竞争；另一方面聚焦欧美等重点国家市场，不会全球售卖。“规模并不代表什么。业务持续健康、有合理的盈利能力，把每一个重点市场做扎实才是我们的核心思路。”万飚称。

　　PC市场闯入者

　　6月7日，华为召开新一代华为MateBook新品发布会，在国内正式推出了包括华为MateBook系列3款产品、华为平板M3青春版等产品在内的多款新品。作为华为推进全场景连接战略的重要一步，这次发布会被看做是华为在PC领域挥出的一记重拳。

　　一个不容忽视的行业背景是，近年来，传统PC市场增速不断放缓。根据研究机构Gartner日前公布的统计数据，2017年第一季度全球个人电脑（PC）出货量再次下降2.4%，出货总量为6220万台，是继2007年以来，单季度出货量首次降至6300万台以下。

　　除了近年来很多用户使用平板电脑、手机等移动设备替代了此前PC的功能外，PC产品使用寿命较长，从而拉长了换机周期也是原因之一。

　　对此，万飚解读称，智能手机更新换代的周期在12个月到18个月之间，但笔记本电脑的使用周期是3到5年，手机换代周期是笔记本电脑的30%。

　　不过，他认同换代周期长是市场平静的原因。万飚指出，传统的笔记本电脑市场缺乏创新，其实并非是消费者不愿意买，而是缺乏有创新的产品，不能刺激消费者购买的欲望。

　　自从去年5月正式入局PC市场以来已经过去一年，万飚在接受采访时谈及了这一年的体验。“整个产业都在转变。大家都把产品朝着越做越精致的方向努力。”万飚称，华为做笔记本电脑是综合考虑，因为觉得有能力在未来的发展上抓住机遇。

　　万飚对未来的笔记本市场有自己的看法。

　　“不用看未来20年，就看未来2年的发展，都是让人很难想象的。”万飚表示，在人工智能和大数据发展下，世界更是在加速变化，而这一定会给笔记本电脑领域带来翻天覆地的变化。

　　在万飚看来，当前行业中，笔记本还是作为工具产品，但是当人工智能更加懂消费者的时候，就会创造出很多新的空间和领域。不过，他同时也认为，面对这种翻天覆地的变化，并非所有厂家都能跟得上脚步，必须有很强大的研发底蕴的企业才能抓住这种变化和机遇。

　　在智能手机领域摸爬滚打多年，华为交过的学费不会浪费。万飚认为，华为在智能手机上的很多投入完全可以用在笔记本电脑上，比如ID设计思路、工艺水平、Wi-Fi连接能力、4G连接能力等等。

　　不过，尽管高调切入PC行业，在华为所有产品线中，智能手机仍是核心。万飚将这块业务称作是“我们吃饭的家伙，是华为最大也是最重要、最重点的依托”。

　　“电脑城要关掉70%”

　　华为总裁任正非曾在2016年市场工作大会上提出“终端要敢于5年内超越1000亿美元的销售收入”，笔记本作为全新品类，承担多大“任务量”也成为焦点。

　　对此，万飚指出，并没有追求PC业务要做到多大的销量，在合理盈利的情况下才会去追求规模，当下要做的就是踏踏实实地把产品、渠道做扎实。

　　“消费品有非常强的国家属性、文化属性、区域属性。在中国口碑好，并不代表在其他国家就好。在某个国家成功，并不代表其他国家就成功。所以我们扎扎实实一个个国家去做深、做透、做渠道、做消费者的口碑，这是我们的核心思路。”万飚表示。

　　实际上，随着PC销量的下滑，其传统的销售渠道也已经不断缩水，万飚认为华为在手机渠道上的开拓会有助于扭转这一态势。

　　“传统的电脑城已经是非常萧条了。在未来两年之内电脑城估计全中国至少要关掉70%，普通的手机店一天的人流是电脑城的10到20倍。”万飚表示，华为近几年一直在手机渠道上进行创新，线上线下相结合，并且不断提升营销能力。

　　值得的是，尽管华为在手机市场已有了相当的影响力，但在PC市场的存在感仍然相对较弱，对此，万飚将之归因于华为进入笔记本电脑市场的时间还非常短。

　　对于未来两年要怎么走，万飚表示，华为在笔记本电脑上会采取聚焦的策略。以此次推出的新品MateBook X为例，对标的是苹果的MacBooK。

　　“华为的产品策略不会杀入低价值或者低档的竞争中去，东西不会做多，仍然是聚焦精品。”万飚表示，应该要把产业做大，把蛋糕做大，而不是把东西做得越来越便宜，大家不想用，这是华为为什么要做的原因。

　　除此之外，他表示，华为的聚焦策略还包括聚焦市场，这一产品不会全球性售卖，主要是面向人均消费水平和消费能力比较高的重点国家。

　　值得持续的是，尽管华为攻势迅猛，但作为PC领域的新生力量，能搅起多大风浪还需市场验证。