惠头条：靠用户口碑打开下沉市场

　　随着互联网行业的进一步发展，跑马圈地的时代已经过去，精耕细作的时代来临。各大巨头延伸业务触角，优化用户体验，企图将用户圈在自己的生态体系之内。“小米约会美的”、“阿里收购饿了么”，巨头的合作更挤压了市场的生存空间。一二线城市的流量几乎被各大巨头分割殆尽。新兴崛起的互联网公司，要想打破当前的流量壁垒，成为“破局者”， 获取下沉用户或许是最好的选择。

　　快手收购A站，拼多多上市等事件，让更多“五环内精英”看到了下沉用户的强大力量。获取下沉用户主要有线上和线下两种方式。从2016年年末开始，互联网线上获客的成本急剧增加，流量红利时代一去不复返 。很多互联网公司将目光锁定在了线下。

　　作为新闻资讯行业一款名不见经传的APP，惠头条也将“获取线下流量”作为在激烈的市场竞争中立足的利器。

　　传统互联网公司获取线下流量主要通过礼品激励的方式。这种方式虽能够吸引较大流量，但所获取的大多不是目标用户，导致产品弃用率高，获客成本巨大。即使大部分互联网公司开始意识到依靠数据驱动流量增长，但理论数据与实际情况终归有偏差，为此惠头条在依靠大数据的同时，更多的走到用户中去，挖掘用户真正的痛点。

　　据悉，惠头条在山东省进行了大范围的深度用户访谈。惠头条的负责人称：“我们一向很注重用户调研，但线上的反馈远远不够，用户没有说出口的部分可能更为重要。我们决定更多的深入用户的生活场景，去发现用户最深层的需求。通过对用户的走访，我们发现，山东省大部分惠头条的用户为中年群体，子女异地求学或工作，他们独自留守，“孤独感”尤为明显。 互联网的发展为用户提供了更多娱乐消遣的方式，即使我们能提供非常优质的资讯内容，但也将用户“锁”在了手机屏幕前，人们在自己狭小的圈子里自娱自乐，内心却对交流充满了渴望。”

　　这份来自基层用户的期待和渴望，在2018年9月8日山东省临沂市举办的广场舞大赛 中被充分验证： 比赛当天现场观众达数千人，在当地产生了巨大影响。据相关网站报道，共有30余支队伍参与到了这场盛事中，参赛成员均为惠头条用户。这场赛事更吸引了齐鲁法治新闻网、临沂电视台图文频道、琅琊新闻网、临沂都市网等当地多家知名官方媒体的自发报道。

　　现场评委打分及媒体

　　广场舞比赛图1

　　广场舞比赛图2

　　惠头条为什么选择广场舞?

　　通过采访相关负责人我们得知：惠头条选择广场舞这种最寻常的娱乐方式，还有更多深层次的原因。广场舞是群众自发创造的，属于人民的舞蹈。随着城市化的发展，广场舞已经成为了一种重要的娱乐方式和社会现象，它更多承载了人民对精神文化娱乐的需求，是城市文化建设不可缺少的内容。惠头条极力顺应社会发展的趋势，才能一举办比赛就得到广大用户的积极参与，在活动当天产生巨大的影响。

　　为什么选择了山东、选择了临沂呢?

　　据了解，山东省是惠头条初期用户的发源地之一，其特殊的地理位置融汇了南方和北方地区的用户，用户组成极具代表性，覆盖用户属性较为完整，为最终方案的执行提供了较为科学的理论依据。

　　党中央重视在加强社会主义精神文明建设，提出了建设社会主义核心价值观，这和惠头条调研的用户深层需求一致，作为革命根据地之一的临沂具有深厚的历史和文化底蕴，也是社会主义核心价值观传播的中心之一，惠头条秉承历史的契机，将这一精神充分弘扬。

　　在线上流量几乎被分割殆尽的今天，线下流量之战才刚刚开始。有的企业疯狂烧钱砸广告获取用户，依靠上市弥补亏损。惠头条仍坚持，用心经营下沉市场，做真正对用户有价值的产品。仅靠一场广场舞比赛，谈“破局”和“行业变天”还为时尚早，但惠头条无疑开了一个好头，接下来能否形成燎原之势，我们期待时间能给我们答案。