“双11”破3.47亿 大圣车服赵一成解密生态型汽车电商制胜秘诀

　　双十一狂欢大促终于落下帷幕，近日，国内首个汽车互联网生态平台大圣车服公布双十一战报，截止11月14日24时，平台总订单金额突破3.47亿元;新车线索87322个，车生活板块订单数45888个，超2000家4S店和社区店参与活动。所创战绩在汽车电商行业中遥遥领先。

　　诞生刚刚一年的大圣车服，凭借“怒砸一亿 大战双十一”的总体营销策略，在这场电商大战中脱颖而出。这不仅是大圣车服成立以来首次参战双十一，也是生态型电商缔造者，大圣车服常务副总经理赵一成加盟后的首场战役。再一次站到汽车电商风口的赵一成，以成绩证明了自己在生态型电商领域精准的见解。

　　“怒砸一亿”的狂欢

　　“这是大圣车服送给广大用户的一份史无前例的大礼，也是迄今为止行业上最大力度的用户回馈活动。我们要让更多用户切身体会到大圣车服‘买车养车，省钱省心’。”赵一成表示。双十一全球购物节，是一个电商平台脱颖而出的绝佳机遇，能否一战成名，既依靠商家实力，也火拼营销策略。新官上任三把火的赵一成，第一把火就烧在了双十一之战上。“怒砸一亿 大闹双十一”的营销策略一出，引发行业热议。

　　此次双十一活动，大圣车服推出新车1.1折秒杀专场，广汽传祺GE3降至2.5万、广汽传祺GS3仅需1.8万，引发全场狂欢。直降20万的底气，从全网来看，仅大圣车服一家。如花生好车天猫旗舰店最高享2万元优惠，易车最高15888元的分期礼包，弹个车天猫旗舰店最高享1万元免单福利，汽车之家部分车型最高优惠也仅有3万。相对于其他电商平台，大圣车服的优惠力度可望而不可即。

　　除了新车专场，在车品配件和养护方面力度也俯瞰全网。活动期间，车品全场真1折、大牌机油15元起、优质车品1元抢、广州用户1元洗车等等。不怕全网比价，连天猫京东都无法与之媲美。让消费者放心获取好商品、好服务、好价格，不仅有效抢占市场份额，也迅速扩大了大圣车服的品牌知名度和美誉度。同时，赵一成也凭借“怒砸一亿”打响汽车电商领域第一枪，豪气名气双丰收。

　　实现资源共享和协同

　　赵一成认为，打造生态型汽车电商要坚持三大理念：以用户为中心，用户全流程参与并直达每一环节;生态协同线上线下一体化;打造跨产业价值链重构整合的开放闭环。大圣车服要实现有关汽车看、选、买、用、卖的所有环节，实现线上线下的融合和打通。

　　提供全产业链的产品和服务，实现新零售的营销逻辑贯穿双十一活动始终。大圣车服新车品牌旗舰店在双十一期间正式上线，新车入驻品牌15个，开设旗舰店品牌10个;协同广汽丰田、广汽三菱、广汽传祺、比亚迪等多个主机厂，品牌日活动轮番上演，并且获得全新第八代凯美瑞优先提车权。在用品板块，参与大圣车服双十一大促的超过上百家入驻商家，100多种产品类目和3000多个sku。配件方面，目前合作的美孚、壳牌、雪佛龙、龙蟠、博世、米其林、邓禄普、等品牌商都已参战，为用户提供专业的一站式汽配服务。此外，今年的战火还蔓延到了线下。广州100家社区店洗车只需1元，4S店保养低至65折，真正实现生态协同。

　　人们看到了大圣车服在双十一的变化，不仅仅强调“折扣”优势，而是挑战更高维度的视野。赵一成表示：“这个时代，更核心的是资源共享和资源协同。汽车电商也不再只是促成汽车交易的孤立平台，而应该为用户提供互联网交通生活场景下完整的需求和体验。”

　　稳控推进节奏

　　赵一成是电商行业的老兵，曾经为当当网、凡客诚品、乐视等知名电商企业打下赫赫战绩。他对行业市场分析、网络整体市场营销、品牌塑造有着丰富的经验，同时，能够通过市场反馈与数据分析，及时对市场策略、营销方案进行优化调整，以保持企业和品牌的市场有利位置。在此次“大闹双11”的营销活动上，他对营销节奏的把控能力展露无遗。

　　在11月5日大圣车服上线一周年发布会上，赵一成曾表示将以用户为中心以市场需求为导向的原则下，坚持战略布局，优化战略节奏，并在重点业务上进行突破。双十一前夕，大圣车服依靠新高管加盟、资本方的悬念效益频频现身，成功掀起一轮人气热浪，活动声量快速上升。双十一期间，在活动节奏上的推进也恰到好处。从11月1日至14日，大圣车服四大促销专场新车、车品、配件、线下养车分别在不同节点推进，并将高潮在5日的平台发布会和11日当天集中爆发，形成强大声量。而在双11结束后，大圣车服又开启了返场狂欢，既延长了用户的抢购时间，也让平台赚取最后一盘羹。

　　赵一成说，他来了，他愿意融合互联网的经验与大家一起做汽车产业创新的探索者，打造汽车互联网生态平台，一起助力汽车产业的转型升级。复盘大圣车服3.47亿元后的营销逻辑，站在汽车电商风口的赵一成还将如何施展抱负，值得业内期待。