书生云10亿元超融合大单的背后

 

　　2017年4月11日，书生云承建凤凰创新园EB级超融合数据中心签约暨合作伙伴大会在北京召开。凤凰创新园在市场金额方面投资达到10多亿元，这相当于中国超融合一体机市场上一年全年的市场总量，也是全球超融合技术迄今为止获取的最大订单;在体量方面，将首次突破EB级别，超过上一年全球交付的总容量，同时也成为全球规模最大的单体云数据中心。该项目的签订使超融合的应用领域扩展到了大型数据中心。

　　如果我们仔细分析这一事件，就会发现它不仅是书生云公司的一次成功，更是国产超融合产业的成功，同时也是创新型技术公司的成功。而一系列成功的背后，是中国IT产业整体水平的提升。

　　国产超融合的成功

　　提起超融合技术，如果我们有能力把时间往前推进两年，我们也许会惊异地发现：超融合主导了两年后的IT基础架构市场。

　　事实上，超融合也并不是什么横空出世的技术，早在它出现之前，融合架构已经存在了很长时间了。而目前业界之所以有相当数量的专业人士看好超融合，就在于超融合解决方案在成本、灵活性和性能方面达到一个最佳平衡。

　　尽管业界对超融合技术给出一片赞许之声，但客观地说超融合技术乃至超融合应用市场一直是问题多多。

　　从技术上说，尽管超融合宣称在成本、灵活性和性能方面达到一个最佳平衡，但就算是对超融合鼻祖Nutanix的产品，相当一部分用户还是觉得它太贵了，并且后期应用中出现的问题，也让用户开始思考超融合是否真正达到了一种最佳平衡状态。

　　而此次书生云公司一举攻下大单，不能不说实际上是通过技术创新在这个问题上取得了极大的突破。对此，书生云CEO王东临在接受采访时表示：“Nutanix只是融合了计算能力和存储能力，没有融合网格技术。这给用户造成了麻烦，用户还要进行配置，尽管IT基础架构的建设时间已大为缩短，但并没有让用户象购买空调这类家电一样，买来就能使用。而书生云的超融合技术，在网络技术方面，我们提出了去TCP/IP，性能上有一个质的飞跃。实际上网络协议的存在，就象是公路上的红绿灯，有它存在就一定有延迟，而我们的思路是建立交桥，这样就高下立判了。”

　　谈到超融合就一定要谈兼容的问题，王东临对此也发表了自己的看法：“Nutanix目前力图在打造一个生态，来实现和Openstack对抗，但我认为这不太现实。超融合与主流生态应当结合起来，帮助主流生态更好地交互,缩短交付周期，而不是与主流生态形成一种对抗关系。与其他厂商的做法不同，我们采用了开源的方式，我们一定不会绑架客户，而让客户自主选择。我们的选择是在Openstack阵营中和SUSE展开紧密合作，确保兼容性。”

　　说到超融合，还有一个“见高不见远”的问题，业界对此往往质疑：目前中国超融合市场总体规模也就1亿美金不到，能够占据中国IT总体规模多少呢?超融合真的进入了重要行业重要客户的重要业务领域了吗?有多少个成功案例呢?成功案例又应用了超融合多长时间了呢?对此，书生云公司与凤凰创新园此次通过携手合作给出了这个问题的一个完美答案。并且，在体量和金额的数据之外，书生云也将交出了另一个答案：按以往的数据来看，凤凰大数据中心项目综合成本将节省50%，缩短98%的部署时间，增加150%的业务稳定，节省80%的空间消耗。

　　从国产IT角度去谈超融合，就还有一个令人难堪的问题。这就是国内IT产业在IT基础设施厂商，就算是华为、联想这样的巨头企业，在国际上也只能扮演二流的角色。超融合技术将引导IT基础设施变天，这本来给了国产IT厂商一个弯道超车的机会。但超融合在早期是其鼻祖Nutanix、VMware、戴尔、EMC、惠普这样的国际IT巨头主导，近期业界专业人士也更看EMC、NetApp、Cisco、Brocade，以及VMware之间的“绯闻”。国产厂商虽然获得了机会，但目前来看还没有充分利用这个机会。而此次书生云的成功，确实给国产超融合产业注入了一剂强心针。

　　书生云销售副总裁贾永建对此分析说：“我们不是第一家发布超融合一体机的厂商，之前联想已在我们之前发布了产品。而我们的优势一是在于创新性的技术研发，二是我们没有历史包袱，可以一门心思地搞超融合一体机。而象联想这样的公司，原来服务器产品占据相当的市场份额，这里边就存在一个左右手取舍的问题。”

　　技术型公司的成功

　　谈起技术创新型公司，就不得不重提技工贸与贸工技之争。技工贸虽然听上去高大尚，但在国内市场上，成功的却永远是贸工技型企业。这一点从联想到阿里概莫能外。但要提升中国IT产业的硬实力，让一批技工贸型公司却是必备的条件。

　　说起书生云公司此次成功，可以说是多年技术积累的必然结果。此次应用的书生云一体机，不仅包含了自己研的TruPrivacy云安全及SurFS云存储两大核心技术，还在网络融合方面下足了功夫。应该说，书生云一体机传承了书生公司多年养成的技术基因。

　　谈起技术创新，王东临表示：“目前的技术变革很适合我们这种技术创新型的公司，我们做到领先不容易，想要持续领先就更难了。说到技术创新，我更推崇创造性的技术创新。就象苹果公司的研发经费比例并不是很高，但苹果之所以成功就在于它通过创新引领了一场变革。”

　　具体来说，王东临举例说：“我们可以拿Netscape与微软做一个对比，Netscape因为公司规模等原因，初期的研发团队不过几个人，能投入的研发经费也下分有限。但在Netscape发布浏览器之前，互联网不过是大学教授和业界专家的玩具;而在Netscape发布浏览器炎后，互联网却成为人人都可以使用的工具，从而引领了互联网时代的变革。”

　　谈起下一步的研发，王东临坦承：“我们在研发上的策略是不留余力，有多大力量就使多大力量。超融合产业将是一个迅猛多变的产业，我们的许多技术目前还停留在研发实险室里，等应用稳定之后就会一一面世。在超融合领域，我们会力争一直跑在别人前边。我估计研发投入充足的条件下，要做到持续的技术领先性，也要持续研发五年的时间。我想告诉用户的是，你们今天看到的我们提供的创新性技术，不过是我们技术总线路图中的冰山一角，真正的大头还在后面。”

　　事实上，此次容量和金额都超大的凤凰创新园项目，却仅需300多台书生云超融合机柜即可完成部署。并且在现场，书生云数据保护事业部在现场发布了最新一代的系统迁移软件SurMigration的Beta版本和基于一体机的系统灾备方案，确保传统数据中心向私有云，混合云的无缝迁移以及持续数据备份和容灾系统接管。做为技术创新型公司，今天的书生云公司更象一个技术兵工场，正在通过研发和创新将新式武器源源不断地运往前线。

　　下一次成功的承载者

　　从提升国产IT基础设施产业的角度来看，书生云此次成功只能归于阶段性胜利。这样，我们的关注点也很容易地就转移到下一次成功上边。

　　技术和市场是促成下次成功的两个必要条件。王东临首先谈了超融合市场：“我注意到越来越多的国内厂商参与超融合一体机市场，这绝对是一件好事。我们要做的是一个新的基础设施，同行不一定是竞争对手，而是可以做同行同行。越多厂商参与进来，用户就越容易接受超融合这个概念。”

　　贾永建则认为：“单从书生云一体机角度来看，我们的产品适用范围极广。从已经实施的案例来看，各类大型央企适用它，小到一个县级图书馆也可适用它。IT基础架构向云端迁移是一个大趋势，在这个迁移过程中，用户可以选购一堆设备，自己搭建，也可以用超融合一体机更为便捷的解决问题，我相信会有越来越多的用户选择后者。我们这次大单的容量和金额都是世界第一，接下来的时间里我们会持续争取更多第一。”

　　而说起下一步的技术更新，王东临接着谈到：“我们已经在对网络下刀子了，我认为现在的SDN(软件定义网络)还是过于繁琐，接下来不排除我们可能要利用新技术干掉SDN。我们在后边会降低超融合一体机的使用要求，有计划地把空调和UPS都融合进一体机，使得超融合一体对使用环境的要求降低，让用户在普通的办公环境也能使用。”

　　王东临戏言向一位在思科工作的朋友请教SDN这个概念时，他的朋友给了他这样的回答：“SDN就是有可能干掉思科的技术。”而今天，王东临下一步居然是准备干掉SDN。由此可见技术创新究竟有多么大的魔力。而在三大成功花落书生云之后，我们对它的期望就成了在技术创新的路上走得更快更远。