好租网CEO曲先洋：办公租赁O2O隐藏着一个千亿市场

　　办公租赁市场是一个极度分散且不容易引人注意的行业，隐藏在写字楼角落里的小中介门店把控着信息入口，将传统的办公租赁模式进行O2O改造，用大数据驱动房源和客户的匹配是好租网正在做的事情。好租网CEO曲先洋向北京商报记者介绍，O2O办公租赁平均每单交易14天就可以达成，而之前普遍需要一个多月，这是一个千亿元级别的市场，租赁交易达成后产生的装修、办公设备、绿植、金融等一站式服务价值更大。

　　数据驱动匹配

　　北京市工商局可查数据表明，截至2016年7月底，北京市企业存量超过130万户，升至全国第六位，每万人拥有企业数量居全国第二。尤其是近两年，每年新设立企业超过20万户。新成立的企业如何解决办公空间问题？成熟企业如何随着发展节奏调节原有的办公租赁？这个市场和需求都足够大，却是典型的“大行业 小公司”。

　　传统办公租赁市场通常由众多掌握房源的小中介公司构成，在曲先洋看来，他们有着明显的资源导向性，“只拿到了某一栋写字楼的出租信息，或者只了解某一个商圈，很少有跨区域的办公租赁公司。但是企业对办公的要求通常并没有明显的区域选择，尤其是市场供给增加后，企业面临的选择也在增加”。

　　曲先洋称，在商业模式上，办公租赁与民宅基本一样，都需要通过中介来实现，不过办公租赁要求的交易时间比较短暂，“相对来说租办公室的比租个人住房的更着急，一般一个月时间就得解决”。

　　据介绍，好租网通过将房源信息标签化、数据化，将其属性逐层逐级地细化，在匹配客户要求时，可以迅速通过从众多数据中挑选出合适的房源信息，曲先洋希望房客匹配可以尽量摆脱人力成本，以数据驱动，“与民宅租赁决策的复杂度不一样，办公租赁有明确的要求，目前撮合交易的平均效率是14天，最快的是5分钟，线上信息比较丰富准确可以帮助客户迅速决定”。

　　城市拓展为先

　　去年7月成立的好租网今年3月宣布完成了由黑洞资本、愉悦资本领投，北极光跟投，华兴Alpha担任独家财务顾问的A轮2.5亿元人民币融资。曲先洋表示，目前主要专注于城市业绩的提升和新城市的拓展，已经进入了北京、上海、广州、深圳、成都五座城市，年底准备再拓展一个城市。按照规划，未来三年好租网的业务将覆盖到20个城市左右，集中在TOP省会城市。

　　“北京活跃程度最高，市场上业态更综合一点，TMT行业比较多；上海总体上来说商业分布更均衡，成都的话高新区刚刚开始，目前正在向多区域繁荣发展，我们8月刚刚进入，希望能抓住这个机会。”好租网对进入城市的筛选有一套自己的标准，要看创业公司及创业者的活跃程度、办公空间的交易规模和频次、供给是单一形式还是多业态等。“相对来说，商业区太聚集的话，我们能够体验价值的地方太少，我们希望去更多的区域、城市发展。”

　　据北京商报记者了解，目前好租网整体团队约900人，其中650人左右是置业顾问，在北京主要商圈上地、国贸、望京等设置了7个办公地点，方便置业顾问及时带客户看房。作为58赶集集团内部孵化项目，在客源方面，由公司整体调配投放出去，目前99%的客源来源于线上。房源收集方面，从最开始的线下员工扫楼发展为70%左右由房东提供房源信息。据曲先洋介绍，通过向房东方收取一个月租金为中介费，目前已经达到了几千万元的规模，可以支撑运营成本。

　　延伸租赁后服务

　　曲先洋称，好租商城业务的规划和推进也是目前的重点工作之一，“用了2个月时间将商城业务跑通，再用一个季度商城业务要上一个台阶”。好租商城提供办公租赁后服务，目前上线了工商服务、办公设备、净化服务、行政服务、人力资源等服务。“选址业务是商城的一个入口，商城是增强选址黏性的一个方式。”在曲先洋看来，办公租赁之后需要的服务是一种刚需，好租商城只需要做好性价比，把关质量就行了。

　　目前好租提供的租赁后服务都有合作伙伴，“对合作伙伴有严格的筛选标准，我们一起定义在这个品类里该提供什么样的服务、具备什么样的品质和价格。在这部分我们会提供担保作用，需要客户先付钱，验收合格后再把钱付给服务商”。在一些基础需求如净化空气、装饰环境的绿植类别上目前已经成交了上百单。在曲先洋看来，后续开展服务的空间还很多，比如联合金融公司做租金分期。

　　有业内人士称，商业地产（包括办公和商业）市场资产总额是住宅的2/3，现在连一个能占到5%以上份额的玩家都没有。曲先洋认为，办公租赁O2O会是一个千亿元级别的市场，租赁后服务则可以达到万亿元规模。但是目前这个市场处于非常初级的阶段，按照成交佣金规模来说，即使是行业第一也只占了百分之几的市场份额，谁都没有足够的话语权，希望通过各家的努力让这个行业快速地升温成熟起来。北京商报记者 邵蓝洁