新意互动李帅：与“对”的人说对的话

　　新浪科技讯 4月8日下午消息，中国终端商业论坛在金茂北京威斯汀大饭店召开，新意互动副总经理李帅在演讲中分享移动广告趋势时讲到，要与“对”的人说对的话。

　　李帅在谈及移动广告趋势时提到多个维度，如原生、体验、精准。关于精准，她讲到：“与‘对’的人说对的话，这句话无论是现在还是未来三年是一个趋势，如果你做的好，肯定会占领市场。”

　　以下为李帅演讲实录：

　　李帅：谢谢主持人介绍。其实我补充一点，新意互动主要客户都是汽车客户，我今天给大家分享的是主办方给了我一个命题，移动广告的趋势，今天我分享的案例跟汽车有关，请在座很多媒体朋友包括手机厂商了解一下。我分享的偏娱乐一些，所以大家可以轻松一点。

　　这句话其实是在很早年就看到过的，这句话平常在我身上发生过，我出门就三件东西，钱包、手机还有钥匙，现在有些时候钱包都不用带了，因为有支付、支付宝。这本书是在13年的时候美国马丁出的一本书叫《决战第三屏》，当时他有一句话，未来的十年就是移动互联网的时代。现在我们可以看到我们更多时候移动互联网已经成了我们的第一屏，每个人的生活里面都是拿手机作为自己一个人体器官。每个人在大概四个小时到八个小时之间都是用手机的，我们作为代理商会覆盖所有的移动媒体，覆盖所有的手机。

　　大家给我的命题是一个移动广告的趋势，我们跟相关的厂商都有合作，包括wifi端、硬件端、wap端、APP端，wifi端，很多人都在通过移动wifi的覆盖来进行广告流量的投现。另外一个维度是硬件，今天的主办方是好看，我们现在的移动端不仅是有智能电视端，还有移动手机端，目前移动手机覆盖到近六个亿的用户，移动手机是很大的一个蓝海市场。这是wap端，搜索引擎和综合门户类是占比最高的，我们所有厂商在投放广告的时候，在搜索引擎和综合门户类是最多的。这是我们做的一些事例，目前来讲，很多都是比较传统的，比如像浮屏广告甚至视频类的广告，在移动的下一端就是我们的文章下一端有一个条，我们服务80%的都是汽车客户，汽车客户的投放量，他们会分PC和移动端，移动端的投放占30-40%之间，已经开始往移动端来转移了。

　　另外一个是APP，我们现在全国的APP有上千近万了，我们会把APP进行分类，有入口级的，兴趣级和垂直长尾类的，很多客户偏向于做社交服务类的投放，甚至很多客户希望兴趣类的服务。因为兴趣类的关于体育、娱乐这种，其实是更好交流，而且可以很好的跟客户进行互动沟通的。还有一个就是垂直类的，在汽车行业比较偏向于汽车之家、易车等垂直类的服务APP。这是我展示的相关APP的服务方式，这是、搜狗和腾讯部分的广告创意，这些广告还是比较偏传统的，开机大图是最贵的。比较好玩的，比如像兴趣类的，这是杜蕾斯的，跟西玛拉雅做了一个合作，这种合作方式是最受用户欢迎的，因为比较有趣。客户希望进行一个沟通，移动互联网更多希望我们有更好的一个互动方式。

　　因为我是做汽车行业，对汽车行业比较了解一些，这些APP是我们搜索到的关于汽车用户能够用到的所有的APP的相关种类。我们可以看到目前移动端的覆盖人群应该是1.9亿，跟现在互联网人群基本占一半以上了，很多用户都是通过移动APP来下载，去查报价，去做用车的体验。我们可以看到打车、租车、购车准备、购车包括用车，乃至于你在用车的时候的养护、加油等等都有单独的APP做支撑。我们的客户在跟我们投放广告的时候会直接说我们是新车上市的，我们会放在购车准备和购车方面。我们会根据用户的需求投放广告，这样能保证我们投放广告是最精准的。这是我们投放的一些相关的广告创意，比如网站文字类的广告还有图片类的广告，甚至我们在一些聊天窗口上会有相关的条露出。以一个厂商举例，在新车上市和促销期间，他们会对PC端和移动端进行投放，基本以露出为主，创意类的很少。

　　下面我给大家分享移动广告的趋势，首先是原生，原生在13年就很火，原生广告更多偏向于我们希望在某个平台上面针对微博，我们的广告成为他们平台的内容形式，用户看到内容不排斥，愿意跟我们互动。这是我们之前看到的比较好的案例，捷豹和有道词典做的一个合作，每日一句和捷豹的产品有关系，比如你查相关跟捷豹有关的句子，你会发现有相关的产品信息，这样的客户并不很排斥。另外一个维度就是体验，就是邀用户共享，移动端最好的一点就是体验，你可以跟用户无时无刻的进行交流。我们很多时候看H5的时候会有一些摩擦互动，擦一擦就出来一个美女，也许有些是涂鸦的或者重力感应的，我们会有一些技术重力感应，帮助你重力感应的时候可以看到左右方向和选择，这都是互动方式。我们帮助客户跟消费者交流的时候，能够做到一个很简单的交流方式，这样感觉不陌生，感觉很亲切。这是我们做的小案例，奔驰的，摩擦的，擦一擦，美女就出来了。美宝莲，吹一吹睫毛就会亮起来，这些是很好的互动方式，年轻人很喜欢。我们目前的用户基本上都是80后为中间，由70后向90后过渡，用户强调个性。

　　这是一个很好的案例，就是耐克的，北京雾霾很严重，耐克做了一个在植入中放一个标识是绿色的，耐克建议你去运动吧，如果是黄色，你在家里待着吧。另外一个维度就是精准，与“对”的人说对的话，这句话无论是现在还是未来三年是一个趋势，如果你做的好，肯定会占领市场。我们希望在精准方面对用户有很好的搜寻，分三个维护五度，受众洞察，找到用户，了解我们的用户，第二就是受众够，跟我的用户说他想听的话。第三个维度，把我的用户管理起来，对他二次说他想听的话，让他不烦我，基础就是你要有数据。易车和腾讯和京东是有战略合作，我们有四个维度的数据库，我们有汽车媒体的数据库，汽车搜索的数据库，汽车社交类数据库和汽车电商类数据库。如果你掌握了数据，大量的数据你怎么筛选它，我们现在有五亿的汽车类专属数据库，目前活跃度大于五百万，这种数据库可以帮助我们找到我们的受众。

　　我们有两个维度看用户，我们从车看人，可以看到他的人口属性，他在哪个区域，什么年龄，他干什么，他喜欢什么样的竞品，讨厌什么样的竞品，他的购车偏好，我们会通过我们的大量数据建模，筛选，找到我们的营销方式，并改进我们的营销。我们找到人了怎么去做？更多的时候我们会做受众优化、创意优化和投放优化。我们会根据不同的时间段来去帮助我们用户找到他想要的东西，每个阶段他听到的话是不一样的，创意是不一样的。这一点更适合于每个厂商，无论是手机厂商还是汽车厂商，我们更多的是对不同的受众说不同的话。比如相似的受众，我们更多偏向于人群扩展，竞品受众，我们更多偏向于竞品拦截。另外是本品受众，定向追踪你，在任何地方可以看到我的广告，不管买与不买都看到我。

　　深入分析买家属性，之前参加北大刘教授的讲课，他说我们现在不是买的一个人，是群，是人群。我们在很多时候会把我们的人群画成标签，不同的标签，无论是精英型的还是管家型的，时尚大人型的，每个群都有自己不同的爱好，我们针对你的爱好，讲你想听的。这是我们针对同一车型和不同车型，每一阶段都会有不同的创意广告露出。我找到了对的用户，我说了对的话，厂商会说你的KPI考核完之后怎么办？我们会有大量的数据库做筛析，我们初步筛析的时候是系统做筛析，第二步的时候用客服一个一个去筛选，直到最后达到最好的销售线索来给到厂商。去年汽车厂商销量并不特别好，厂商在做投放的时候更多你给我带多少KPI，带多少线索，我们所有的工作都基于这个基础，我们的广告是有的放矢的，你的广告投了是有价值的。这是我们之前给长安马自达做的上市推广，我们通过数据库，找到人群，说对的话，做相关数据库的整理和筛选，最后客户是比较满意的。

　　现在很多人都在看朋友圈的广告，很多厂商都在投朋友圈广告，oppo、金立都在投。我们在给汽车厂商投的时候，你泛泛的投没有问题，我们会筛析一部分的数据做精准类的投放，我们找到汽车用户，找到对的人，针对这部分人进行投放。投放基础上做什么呢？我们会做海量数据的筛选，找到人之后，可以做精准的投放。在今年4月份，我们给一汽大众做了一个投放广告，我们当时投放的时候会利用各种数据，把我们数据线索都有很大提升。这些数据不是特别清楚，基本上都是超出客户的预期，提升了50%以上，包括数据包的评论率，评论率提升了191%，比正常投放数据好100%以上。我们找到人群以后，说对的话，他愿意听我们的，愿意与我们互动。希望在座的厂商能够更好的找到你的用户，做更好的营销。谢谢大家！