母婴在线社区“爱败妈妈” 富妈的线上俱乐部

北京华瑞天丰文化传播有限公司

创始人：郭晓丹、王勃彤

成立时间：2010年11月

所在地：北京

公司人数: 8人

主营业务：母婴在线互动社区

2010年营业收入：实现盈利

融资状况：暂未引入投资

看起来这真是一群败家的妈妈，她们讨论着哪款LV的包包更适合作为妈咪包，1万元左右的童车哪款性能最好。谁家的孩子缺个什么，另一家的妈妈直接开车送过去。她们都聚集在一家网站，这家网站叫爱败妈妈。

“我们是一群爱败家的妈妈。”郭晓丹说。她是这家网站的创始人之一，不觉得“爱败”这个名字有什么不妥，至少这些妈妈有一个可以“败”的家。当然，这不是为了炫耀，而是从成立之初，爱败聚集的就是一群有消费能力的妈妈。

2007年，刚刚怀孕的郭晓丹与爱败妈妈网的另外一位创始人王勃彤在QQ群中相识，她们都打算去美中宜和生孩子，可是网络上能够检索到美中宜和的信息非常有限，QQ群成为她们交流和分享的重要媒介，很快这个QQ群汇集了50个人计划去美中宜和生孩子的准妈妈。由于QQ群信息查看与保留的不便，2007年后，她们搭建了一个在线社区，让妈妈们更好地交流。

这一切，还只是这两个热心妈妈的玩票作业。郭晓丹与王勃彤都在大学工作。因为玩票作业与育儿有关，故而得到两位老公的大力支持，其中郭晓丹的老公在爱败妈妈的建站初期提供了全面的技术支持。随着用户增多，2009年广告商开始登门，但郭晓丹还是选择了去美国做研究，留下王勃彤一人打理爱败妈妈。

2010年底，郭晓丹中止了美国的科研工作，与另一位创始人王勃彤注册成立了公司，结束了玩票生涯。

两人注册成立了公司，结束了玩票生涯。尽管不再仅限于美中宜和的用户，但爱败妈妈还是将用户锁定在私立妇幼医院客户上。所有加入爱败妈妈的用户身份都需要通过审核，或者必须由高级别用户推荐才可注册。

一旦成为爱败妈妈的注册用户即可申请办理一张实名制的爱败卡，持有爱败卡可以在和睦家、美中宜和等私立医院及相关机构享受8~9折的优惠。现在爱败妈妈的合作对象已经覆盖北京最知名的私立妇幼医院、月子会所、月子餐、孕妇学校等母婴机构。

“2007年时，彤彤做了一次团购，”郭晓丹说。QQ群刚成立时，50位孕妇就享受到了美中宜和的优惠价，现在这个传统还在沿袭，这也使得美中宜和近一半客户、其他高端私立妇幼医院近1/3的客户均来自爱败妈妈。

但爱败卡和团购并不是爱败妈妈的盈利模式，爱败卡只收取10元工本费，团购也没有返点，公司营收八成以上来自广告。对于广告商，爱败也做了严格筛选，“基本上都是行业前三名，”王勃彤说。

广告之外，爱败妈妈组织的活动也得到了商家的。不久前，网站举行成立4周年庆祝活动，组织了180个家庭的聚会，其中150个家庭在网上招募1小时即告完成。对于这样有极高用户黏性的网站，商家也愿意掏钱赞助。

目前，广告收益与活动支持已经养活了这个团队——6个全职、2个兼职，对于未来的发展，爱败妈妈的想法是跟着和睦家等私立医院的步伐走。由于是一个小圈子，所以每跨一个地区，都要逐渐熟悉并了解当地母婴圈子的文化才行。

公司成立1年来，爱败妈妈的正式注册用户已超过6000人，这是让郭晓丹和王勃彤既喜又忧的数字，喜的是这是一批高质量客户，忧的是发展速度还是太慢。很多时候，两位创始人也很摇摆，量重要还是质重要?她们最终选择了质。

推荐理由：

1.网站用户消费能力强，黏性高

2.已实现盈亏平衡，可拓展多种商业模式

责任编辑：王晓易_NE0011