母婴在线社区“爱败妈妈” 富妈的线上俱乐部

2017-09-20 02:17:26  阅读:3847+ 出处:网易科技 作者:吴镇宇 责任编辑:吴镇宇

北京华瑞天丰文化传播有限公司

创始人:郭晓丹、王勃彤

成立时间:2010年11月

所在地:北京

公司人数: 8人

主营业务:母婴在线互动社区

2010年营业收入:实现盈利

融资状况:暂未引入投资

看起来这真是一群败家的妈妈,她们讨论着哪款LV的包包更适合作为妈咪包,1万元左右的童车哪款性能最好。谁家的孩子缺个什么,另一家的妈妈直接开车送过去。她们都聚集在一家网站,这家网站叫爱败妈妈。

“我们是一群爱败家的妈妈。”郭晓丹说。她是这家网站的创始人之一,不觉得“爱败”这个名字有什么不妥,至少这些妈妈有一个可以“败”的家。当然,这不是为了炫耀,而是从成立之初,爱败聚集的就是一群有消费能力的妈妈。

2007年,刚刚怀孕的郭晓丹与爱败妈妈网的另外一位创始人王勃彤在QQ群中相识,她们都打算去美中宜和生孩子,可是网络上能够检索到美中宜和的信息非常有限,QQ群成为她们交流和分享的重要媒介,很快这个QQ群汇集了50个人计划去美中宜和生孩子的准妈妈。由于QQ群信息查看与保留的不便,2007年后,她们搭建了一个在线社区,让妈妈们更好地交流。

这一切,还只是这两个热心妈妈的玩票作业。郭晓丹与王勃彤都在大学工作。因为玩票作业与育儿有关,故而得到两位老公的大力支持,其中郭晓丹的老公在爱败妈妈的建站初期提供了全面的技术支持。随着用户增多,2009年广告商开始登门,但郭晓丹还是选择了去美国做研究,留下王勃彤一人打理爱败妈妈。

2010年底,郭晓丹中止了美国的科研工作,与另一位创始人王勃彤注册成立了公司,结束了玩票生涯。

两人注册成立了公司,结束了玩票生涯。尽管不再仅限于美中宜和的用户,但爱败妈妈还是将用户锁定在私立妇幼医院客户上。所有加入爱败妈妈的用户身份都需要通过审核,或者必须由高级别用户推荐才可注册。

一旦成为爱败妈妈的注册用户即可申请办理一张实名制的爱败卡,持有爱败卡可以在和睦家、美中宜和等私立医院及相关机构享受8~9折的优惠。现在爱败妈妈的合作对象已经覆盖北京最知名的私立妇幼医院、月子会所、月子餐、孕妇学校等母婴机构。

“2007年时,彤彤做了一次团购,”郭晓丹说。QQ群刚成立时,50位孕妇就享受到了美中宜和的优惠价,现在这个传统还在沿袭,这也使得美中宜和近一半客户、其他高端私立妇幼医院近1/3的客户均来自爱败妈妈。

但爱败卡和团购并不是爱败妈妈的盈利模式,爱败卡只收取10元工本费,团购也没有返点,公司营收八成以上来自广告。对于广告商,爱败也做了严格筛选,“基本上都是行业前三名,”王勃彤说。

广告之外,爱败妈妈组织的活动也得到了商家的。不久前,网站举行成立4周年庆祝活动,组织了180个家庭的聚会,其中150个家庭在网上招募1小时即告完成。对于这样有极高用户黏性的网站,商家也愿意掏钱赞助。

目前,广告收益与活动支持已经养活了这个团队——6个全职、2个兼职,对于未来的发展,爱败妈妈的想法是跟着和睦家等私立医院的步伐走。由于是一个小圈子,所以每跨一个地区,都要逐渐熟悉并了解当地母婴圈子的文化才行。

公司成立1年来,爱败妈妈的正式注册用户已超过6000人,这是让郭晓丹和王勃彤既喜又忧的数字,喜的是这是一批高质量客户,忧的是发展速度还是太慢。很多时候,两位创始人也很摇摆,量重要还是质重要?她们最终选择了质。

推荐理由:

1.网站用户消费能力强,黏性高

2.已实现盈亏平衡,可拓展多种商业模式

责任编辑:王晓易_NE0011

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